2019年8月27日下午，由廣東省茶文化促進會舉辦的第一期茶品牌服務資源對接會，在廣州琶洲國茶薈舉辦。?廣東省茶文化促進會專職副會長黃波、副會長單位廣州市春光茶葉有限公司董事長呂小勤、珠海太陽與海茶業(yè)有限公司董事劉心靈、廣州薪傳文化發(fā)展有限公司董事長陳鏡順出席了活動，活動由張梓陽秘書長主持。現(xiàn)場座無虛席，共計有一百五十多位來自不同茶企的相關(guān)負責人及茶品牌服務商參加了此次資源對接會。
張梓陽秘書長在開場介紹了此次活動的背景，他指出中國茶業(yè)經(jīng)過現(xiàn)代化三十年的發(fā)展，如今已逐步從散茶批發(fā)零售模式，發(fā)展成以專業(yè)茶品牌為主的加盟零售模式。而其中茶品牌的發(fā)展，勢必離不開茶品牌服務商的專業(yè)分工。
所以茶行業(yè)的服務供應鏈（品牌/策劃/內(nèi)容/包裝/攝影）和相關(guān)方面人才，也就成了最緊要、最有價值的部分。因而，此次茶品牌服務資源對接會應運而生。
Part
1
品牌升級該如何做起？
01.茶品牌全案如何贏在未來?
正楊廣告陽瞻先是給我們介紹了品牌的價值究竟是藏在哪里？然后精細化刨析了每一個品牌設(shè)計規(guī)劃板塊的點、線、面、全等等這些概念性的范疇，具體展開則是品牌前期診斷、梳理策劃、logo設(shè)計、產(chǎn)品形象設(shè)計、Vi開發(fā)&執(zhí)行、畫冊策劃設(shè)計、線下營銷、線上門店開發(fā)、全渠道推廣、內(nèi)部人員架構(gòu)與招聘策劃、內(nèi)部員工培訓……
成功的品牌打造策劃是以獨特的概念為基礎(chǔ)的，它的目的是在潛在顧客的心智中創(chuàng)造一個市場中其他產(chǎn)品所沒有的認知。最后，陽瞻先生分享了他做過的系列全案，如東卓茶葉、高頂、TMS太姥山等。
02.茶葉經(jīng)銷商和茶友的認知是如何建立的?
亞太茶業(yè)黃繼平先是給我們介紹了茶行業(yè)品牌的現(xiàn)狀，傳統(tǒng)茶葉企業(yè)小散亂弱、產(chǎn)品體系不完整、品牌意識薄弱、品牌推廣不成體系，而消費者接受的信息太雜，有效信息少，產(chǎn)品信息無標準，不夠透明，缺少有效客觀獲取信息的平臺。品牌和消費者之間存在壁壘，認知上存在一定的偏差。
亞太茶業(yè)站在媒體的角度上，提出了品牌與消費者的認知建立可以通過第三方媒體平臺進行補充，媒體平臺把資訊內(nèi)容和各類數(shù)據(jù)
（價格、資訊等）公正擺到平臺上，再傳達到用戶。
03.茶空間最高級的美學是什么?
在茶葉的消費場景中，茶空間自然是不得不提的。茶空間算是一個比較新的概念，它是圍繞茶為核心而營造的文化空間，很多茶葉產(chǎn)品交易就是在線下空間去完成的。
關(guān)于未來茶空間如何去升級打造？
哲美設(shè)計鄺洪贊和我們分享了他的三個作品《宋意歸來》、《嶺南和風》和《元舍茶事》。同時解析了茶空間的“高級美學”的營造手法。經(jīng)濟基礎(chǔ)是最基本的，但是文化、藝術(shù)修養(yǎng)
、生活閱歷和審美能力更為重要。
茶空間的“心境、空間結(jié)構(gòu)、茶席結(jié)構(gòu)”都需要特別講究，這還得精細到空間里的采光，一草一木，每個細節(jié)，去促成空間一步一景的美學要求。
04.傳統(tǒng)茶品牌年輕化，應該從哪做起?
首先什么是年輕化？
索諾廣告林志南給出他的答案，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，品牌的渠道路徑、傳播模式、文化語境都發(fā)生了重大變化，“品牌年輕化”似乎成了救命稻草。但是，
年輕化≠賣給年輕人。品牌年輕化不是受眾人群的年輕化，而是一種生活方式、生活理念上的年輕化，這個和年齡往往沒有太大關(guān)系。
品牌在做出“要年輕化”之前，應該先明確自身的定位：我是不是需要年輕化？對于很多品牌來說，它們自身的消費群體、以及產(chǎn)品的屬性并不適合年輕化，應該考慮其他的營銷策略來應對外部環(huán)境的沖擊。
“年輕化”應該是手段，而不是目的。
關(guān)于如何去做好品牌年輕化，他提出了四個維度：
視覺+傳播+渠道+產(chǎn)品，四個維度是相加的關(guān)系，而不是單一分裂的部分，即拋開任一部分去做品牌年輕化，都是很難成功的，這也建議我們在進行品牌年輕化升級時，需要多重考慮相關(guān)因素。
05.包裝新技術(shù)如何抓住客戶眼球助力茶企促銷?
茶品牌的升級，視覺包裝是重要的一環(huán)。傳統(tǒng)的產(chǎn)品包裝已經(jīng)不能吸引現(xiàn)在的主力消費人群，
虎彩印藝曹斌表示“高顏值”“有趣好玩”的包裝才是王道！
現(xiàn)在產(chǎn)品包裝的技術(shù)條件在升級，直印3D技術(shù)（紙上直印）、馬賽克技術(shù)、立體UV技術(shù)都給產(chǎn)品包裝帶來了新的視覺沖擊力，讓包裝變得更好看！而一物一碼技術(shù)、AR增強現(xiàn)實技術(shù)則讓包裝變得更好玩。新技術(shù)帶來新的可能性，產(chǎn)品包裝是產(chǎn)品給消費者的第一印象，好看有趣的包裝必然也成為消費者購買產(chǎn)品的考慮因素之一。
06.新國貨時代，茶品牌如何突圍?
新國貨時代的到來，也給我們做品牌升級帶來了新思考：
我們是否要緊跟潮流，又如何突出重圍？
道祺廣告劉江波先是道出新國貨的概念：新定位、新制造、新融合，這是在市場消費主體位移下產(chǎn)生的。但是說到緊跟潮流，劉江波說了幾個誤區(qū)：一個是年輕的包裝≠接軌新國貨；二是更換標志、包裝≠跟上時代；三是小品牌無法復制成功案例。
想要迎合大環(huán)境跟上潮流，關(guān)鍵核心還是品牌自身要理清楚自身的發(fā)展路徑，從市場分析到發(fā)展戰(zhàn)略再到模式建設(shè)，都需要清晰明了，如果只是為了做而做，往往事與愿違。
07.5G X數(shù)字廣告，茶品牌如何把握先機?
5G時代的到來，信息的傳播和渠道也發(fā)生了一些變化，創(chuàng)新形式的媒體體驗，AR&VR直播等逐漸進入我們的生活。
玖悠信息林澤鑫提到，目前已經(jīng)有一些茶葉的大品牌將視頻/VR場景技術(shù)應用在品牌推廣中。
“老茶新思維”，產(chǎn)品不關(guān)乎歲月，重點是可持續(xù)的創(chuàng)新力給產(chǎn)品賦予新能量。信息時代的革新，茶行業(yè)將有更多的可能性等著被創(chuàng)造。
Part
2
品牌營銷如何玩出新意？
01.從市場驅(qū)動轉(zhuǎn)向驅(qū)動市場品牌茶企如何構(gòu)建系統(tǒng)營銷體系?
關(guān)于這個問題，
興茶傳媒唐時望給出三個觀點：
洞察、破局、實踐。品牌營銷日益強化，B端企業(yè)競爭加劇，C端市場格局更加多元化，
企業(yè)的精細化經(jīng)營，系統(tǒng)化營銷成為必然趨勢，打造品牌成為突圍殺手锏。
如何構(gòu)建系統(tǒng)營銷體系？唐時望分享了三個環(huán)節(jié)，包括調(diào)研診斷→梳理規(guī)劃→實施優(yōu)化。調(diào)研診斷涵蓋了市場和產(chǎn)品調(diào)研，先認清楚市場情況，再去梳理品牌自身的問題，最后把方法論付諸實踐，這是系統(tǒng)且基本不會出錯的營銷模式。
02.茶企如何在跨界資源整合上實現(xiàn)品牌與銷售雙贏?
近兩年，跨界風潮在品牌屆屢見不鮮，本著“萬物皆可聯(lián)名”的宗旨，各種CP層出不窮。
正如映粵文化陳廣雅說的，跨界營銷應該是1+1>2的效果，跨越圈層的合作我們應該考慮雙方的資源匹配度，消費群體的一致性，還要找準合作雙方的契合點，這樣的營銷結(jié)果才是正向增加的，不能盲目跟風，找準合適的機會。
03. 茶企如何借助行業(yè)強勢平臺實現(xiàn)資源整合及營銷?
好的品牌得有好的營銷，借助大平臺，可以少走彎路。
華巨臣茶悅蔣伊斯分享了華巨臣多年來的營銷案例和經(jīng)驗，品牌服務首先得幫助企業(yè)弄清楚現(xiàn)階段的核心目標，選擇好傳播渠道等等。企業(yè)通過借助強勢資源——精準平臺+精準內(nèi)容，可以將營銷化繁為簡，節(jié)省自身的資源浪費。
她還提到現(xiàn)在流行的營銷形式比如短視頻、網(wǎng)紅直播等，都可以為品牌帶來新的不一樣的營銷推廣效果。
一個彩蛋！
本次大會還邀請到
網(wǎng)易嚴選茶品類顧問薪傳文化董事長陳鏡順，他和我們分享了網(wǎng)易嚴選上茶品類的內(nèi)容運營與選品的相關(guān)經(jīng)驗。
從爆款打造到網(wǎng)易嚴選茶葉全品類產(chǎn)品的創(chuàng)意設(shè)計，成品生產(chǎn)，實現(xiàn)內(nèi)容+產(chǎn)品的供應鏈服務，他們團隊做了哪些事情？
首先是團隊實力過硬，從規(guī)劃到內(nèi)容+創(chuàng)意+視覺，都有優(yōu)秀人才在把關(guān)。規(guī)劃選品，重在精不在多，主要包括書、香、茶、器四個品類，他們打造的爆款產(chǎn)品玲瓏柑普茶，單品銷售突破3000萬，在網(wǎng)易嚴選上線的產(chǎn)品幾乎款款熱銷。
本次活動由國茶薈提供場地支持，正皓茶贊助現(xiàn)場茶飲，是茶文化負責現(xiàn)場圖片直播，茶悅周刊玉清記錄本次活動內(nèi)容。在此一并致謝。
本文內(nèi)容來源：廣東省茶文化促進會
